Consultor de Prospecção Enterprise

Na ADP somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Congratulamo-nos com suas ideias sobre como fazer as coisas de forma diferente e melhor. Em seus esforços para alcançar, aprender e crescer, apoiamos você todo o caminho. Se o sucesso te motiva, você pertence ao ADP.

Nós nos esforçamos para que todas as interações sejam conduzidas por nossos valores CORE: Perícia perspicaz, integridade é tudo, excelência em serviços, inovação inspiradora, cada pessoa conta, orientada por resultados e responsabilidade social.

Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer.

Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!!!

RESUMO DA POSIÇÃO

              Você é uma pessoa altamente motivada e orientada para resultados, com paixão por vendas? Estamos em busca de um talentoso Representante de Desenvolvimento de Vendas Enterprise para se juntar à nossa dinâmica equipe baseada no Brasil. Como parte integrante de nossa força de vendas, você desempenhará um papel crucial no impulsionamento do crescimento da receita e na expansão de nossa base de clientes.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar e qualificar leads: Utilizar diversos canais e técnicas para identificar potenciais clientes, gerar leads e qualificá-los com base em critérios definidos. Você será responsável por construir um pipeline robusto de prospects qualificados

• Realizar abordagens e engajar os prospects: Entrar em contato com potenciais clientes por meio de várias plataformas de comunicação, incluindo ligações telefônicas, e-mails e redes sociais. Seu objetivo é criar conversas significativas, compreender suas necessidades e cativar o potencial cliente para conhecer nossas soluções

• Agendar e coordenar reuniões: Colaborar com a equipe de vendas para agendar compromissos e demonstrações com prospects qualificados. Garantir uma coordenação perfeita e fornecer as informações necessárias a todas as partes envolvidas para otimizar o processo de vendas

• Gerenciamento da carteira de leads: Acompanhar e documentar todas as interações, progressos e resultados em nosso sistema de CRM (salesforce). Manter registros precisos e atualizados de leads, oportunidades e informações de clientes

• Colaborar com a equipe de vendas: Trabalhar em estreita colaboração com nossos executivos de vendas para elaborar e implementar abordagens de vendas eficazes. Fornecer informações valiosas e feedback obtidos por meio de interações com prospects para melhorar continuamente nossas estratégias de vendas

REQUISITOS

• Nível avançado de inglês (escrito e verbal)
• Formação superior completa
• Experiência comprovada em desenvolvimento de vendas, geração de leads ou função similar (desejável)
• Foco em resultados
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com capacidade para estabelecer rapport e envolver os prospects de forma eficaz
• Habilidades de resolução de problemas e capacidade de pensar criativamente para superar objeções e desafios
• Familiaridade com sistemas de CRM e outras ferramentas de vendas
• Automotivação e capacidade para trabalhar de forma independente, ao mesmo tempo em que é um membro colaborativo da equipe
• Desejável: experiência com Sales Force, Linkedin Sales Navigator, Espanhol

O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based/presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana

“Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.”

Buscamos constantemente criar maneiras melhores de se trabalhar para que você alcance o seu potencial máximo. Seguidamente nomeada como uma das ‘Empresas mais admiradas’ pela revista FORTUNE® e reconhecida pela DiversityInc® como uma das ‘Principais 50 empresas com foco em diversidade’, a ADP trabalha com mais de 740.000 organizações no mundo inteiro para ajudar pessoas a trabalhar de maneira mais inteligente, embarcar em novos desafios e alavancar seus talentos. „Always Designing for People” significa que estamos criando plataformas que transformarão a forma de se trabalhar e juntos vamos descobrir um mundo de oportunidades.

At ADP, we believe that diversity fuels innovation. ADP is committed to equal employment opportunities regardless of race, color, genetic information, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, lawful alien status, national origin, age, marital status, or protected veteran status. We support an inclusive workplace where associates excel based on personal merit, qualifications, experience, ability, and job performance.